trei pași pentru crearea unei rute de succes către Analiza pieței

indiferent cât de mare este produsul dvs., alegerea canalului de vânzare cu amănuntul potrivit și cel mai bun comerciant cu amănuntul pentru acesta poate fi un factor determinant al succesului atunci când intrați pe o nouă piață. Deși există zeci, chiar sute, de factori de luat în considerare atunci când intrați pe o piață nouă, această postare se va concentra pe trei domenii cheie de luat în considerare odată ce ați selectat o piață pentru a intra:

  1. evaluați peisajul de distribuție pentru produsul dvs.
  2. identificați cele mai puternice canale de distribuție pentru afacerea dvs.
  3. prioritizați potențialii parteneri de vânzare cu amănuntul

pasul unu: evaluați peisajul de distribuție

indiferent de produsul pe care doriți să îl vindeți, înțelegerea diferitelor opțiuni de distribuție pe noua dvs. piață este un prim pas esențial. Gândiți-vă dincolo de ce canale de vânzare cu amănuntul sunt cele mai mari sau cu cea mai rapidă creștere – este mai important să înțelegeți de unde vor cumpăra consumatorii produsul dvs. De exemplu, dacă aveți de gând să vindeți detergent de spălat vase în Brazilia, este interesant să vedeți comerțul cu amănuntul pe internet în Brazilia a crescut la un CAGR de 18,9% în ultimii cinci ani. Devine mai puțin interesant atunci când aflați că 99,8% din toate produsele de spălat vase achiziționate în Brazilia sunt achiziții bazate pe Magazin. Celălalt 0.2%, în cazul în care vă întrebați, este prin vânzări directe.

Pasul doi: identificați cele mai puternice canale de distribuție

odată ce ați înțeles canalele de distribuție de top pentru produsul dvs., decideți ce canal va fi jocul potrivit pentru afacerea dvs. Pentru a rula cu detergentul de spălat vase în Brazilia exemplu, să spunem că, deoarece marea majoritate a vânzărilor sunt bazate pe Magazin, doriți să vizați tipul de magazine pe care consumatorii le vizitează cel mai mult pentru a intra imediat în cele mai mari canale. Odată ce ați identificat că supermarketurile și hipermarketurile au cea mai mare pondere a vânzărilor de detergenți de spălat vase în Brazilia, veți dori să vă scufundați mai adânc pentru a înțelege domenii precum puterea canalului în general, principalii comercianți cu amănuntul și cât de fragmentată este piața.

în Brazilia, hipermarketurile cresc mai repede decât supermarketurile, dar ponderea hipermarketurilor în vânzările de detergenți de spălat vase este în scădere. De asemenea, este important să înțelegem că primii trei comercianți cu amănuntul din canalul hipermarketului Brazilian controlează mai mult de 80% din piață, în timp ce în supermarketuri, mai mult de 40% din piață este alcătuită din operatori mai mici, în multe cazuri, independenți.

va trebui să decideți lucruri precum: vrem să intrăm într-un canal care crește mai repede în general sau crește mai repede pentru produsul nostru? Dorim să intrăm într-un canal în care să putem ajunge rapid la scară cu un partener de retail, dar să cedăm mai mult control retailerului sau dorim să lucrăm pe o piață mai fragmentată și să avem parteneriate mai echitabile, dar trebuie să lucrăm cu o mare varietate de parteneri?

Pasul trei: prioritizați potențialii parteneri de vânzare cu amănuntul

după ce ați decis canalul potrivit pentru afacerea dvs., decideți partenerul sau partenerii de vânzare cu amănuntul potriviți. Cel mai mare retailer de supermarketuri din Brazilia controlează aproape 20% din piață, dar pierde cota, în timp ce jucătorul numărul doi a crescut de la o cotă de 3% la o cotă de 12% în doar cinci ani. Are mai mult sens pentru compania dvs. să lucreze cu un jucător stabilit sau cu un venit în sus cu care puteți crește? Are retailerul au o prezență în alte canale pe care le-ar putea ajuta să se extindă? Vrei să lucrezi cu un jucător local care cunoaște piața sau cu o multinațională care ar putea avea mai multe resurse la dispoziție? Cum abordează potențialul dvs. partener mișcarea către omnichannel și convergența cumpărăturilor mobile / în magazin?

niciuna dintre întrebările din acest post nu are răspunsuri ușoare, dar având datele de care aveți nevoie pentru a lua deciziile strategice corecte pentru afacerea dvs. face diferența. Informațiile Euromonitor privind cercetarea în domeniul comerțului cu amănuntul și distribuția la nivel de categorie vă pot ajuta să analizați locurile în care clienții cumpără produsul dvs., să înțelegeți cele mai promițătoare canale de vânzare cu amănuntul și să oferiți informații cheie despre potențialii parteneri de vânzare cu amănuntul. Cercetarea noastră personalizată vă poate ajuta să faceți un pas mai departe și să înțelegeți domenii precum modul în care concurenții dvs. își poziționează produsele în canalele dvs. de vânzare cu amănuntul țintă sau în distribuția la nivel de oraș pentru produsul dvs. Înțelegerea acestor elemente cheie va avea un impact mare asupra succesului strategiei dvs. de intrare pe piață.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.