három lépés a Piacelemzéshez vezető sikeres út létrehozásához

nem számít, mennyire nagyszerű a termék, a megfelelő kiskereskedelmi csatorna és a legjobb kiskereskedő kiválasztása kulcsfontosságú meghatározó lehet a sikerhez, amikor új piacra lép. Míg több tucat van, akár több száz, tényezőket kell figyelembe venni, amikor belépnek egy új piacra, ez a bejegyzés három kulcsfontosságú területre összpontosít, amelyeket figyelembe kell venni, miután kiválasztotta a piacra való belépést:

  1. értékelje a termék disztribúciós környezetét
  2. határozza meg vállalkozásának legerősebb forgalmazási csatornáit
  3. a potenciális kiskereskedelmi partnerek prioritása

első lépés: értékelje a disztribúciós környezetet

nem számít, hogy milyen terméket szeretne eladni, az új piacon a különböző forgalmazási lehetőségek megértése elengedhetetlen első lépés. Gondoljon arra, hogy mely Kiskereskedelmi csatornák a legnagyobbak vagy a leggyorsabban növekednek – fontosabb megérteni, hogy a fogyasztók hol fogják megvásárolni az Ön termékét. Például, ha mosogatószert fog eladni Brazíliában, izgalmas látni, hogy az internetes kiskereskedelem Brazíliában 18,9% – os CAGR-rel nőtt az elmúlt öt évben. Kevésbé érdekes, ha megtanulja, hogy a Brazíliában vásárolt összes mosogatószer 99,8%-a bolti vásárlás. A másik 0,2%, ha kíváncsi vagy, a közvetlen értékesítésen keresztül történik.

második lépés: Határozza meg a legerősebb forgalmazási csatornákat

miután megértette a termék legfontosabb terjesztési csatornáit, döntse el, melyik csatorna lesz a megfelelő játék a vállalkozása számára. A brazíliai mosogatószerrel való futtatáshoz tegyük fel, hogy mivel az eladások túlnyomó többsége bolti alapú, azt szeretné megcélozni, hogy a fogyasztók milyen típusú üzleteket látogatnak meg leginkább, hogy azonnal bekerüljenek a legnagyobb csatornákba. Miután megállapította, hogy a szupermarketek és a hipermarketek a legnagyobb arányban értékesítenek mosogatószereket Brazíliában, mélyebbre kell merülnie, hogy megértse az olyan területeket, mint a csatorna erőssége, a vezető kiskereskedők és a piac töredezettsége.

Brazíliában a hipermarketek gyorsabban növekednek, mint a szupermarketek, de a hipermarketek részesedése a mosogatószerek értékesítésében csökken. Fontos megérteni azt is, hogy a brazil hipermarket channel első három kiskereskedője a piac több mint 80% – át irányítja, míg a szupermarketekben a piac több mint 40% – át kisebb, sok esetben független szolgáltatók alkotják.

olyan dolgokat kell eldöntenie, mint például: olyan csatornára akarunk belépni, amely összességében gyorsabban növekszik, vagy a termékünknél gyorsabban növekszik? Olyan csatornára akarunk-e lépni, ahol egy kiskereskedelmi partnerrel gyorsan elérhetjük a méretarányt, de potenciálisan nagyobb ellenőrzést engedhetünk át a kiskereskedőnek, vagy egy széttöredezettebb piacon akarunk dolgozni, és potenciálisan igazságosabb partnerségeink vannak, de sokféle partnerrel kell dolgoznunk?

harmadik lépés: a potenciális kiskereskedelmi partnerek prioritása

miután eldöntötte a vállalkozásának megfelelő csatornát, döntse el a megfelelő kiskereskedelmi partnert vagy partnereket. Brazília legnagyobb szupermarket-kiskereskedője a piac csaknem 20% – át ellenőrzi, de részesedését elveszíti, míg a második számú szereplő mindössze öt év alatt 3% – ról 12% – ra nőtt. Van-e értelme a vállalat számára, hogy egy megalapozott játékossal vagy egy feltörekvő játékossal dolgozzon, akivel növekedhet? Van-e a kiskereskedő jelenléte más csatornákon, amelyek segíthetnek a bővítésben? Szeretne olyan helyi szereplővel dolgozni, aki ismeri a piacot, vagy egy multinacionális céggel, amelynek több erőforrása lehet a rendelkezésére? Hogyan kezeli potenciális partnere az omnichannel és a mobil / bolti vásárlási konvergencia felé történő elmozdulást?

a bejegyzés egyik kérdése sem rendelkezik Könnyű válaszokkal, de a vállalkozásának megfelelő stratégiai döntések meghozatalához szükséges adatok birtokában minden különbség van. Az Euromonitor kiskereskedelmi iparági kutatásai és kategóriaszintű terjesztési információi segítenek elemezni, hogy az ügyfelek hol vásárolják a terméket, megérteni a legígéretesebb kiskereskedelmi csatornákat, és kulcsfontosságú betekintést nyújtani a potenciális kiskereskedelmi partnerekbe. Egyéni kutatásunk segíthet abban, hogy egy lépéssel tovább lépjen, és segítsen megérteni olyan területeket, mint például, hogy a versenytársak hogyan pozicionálják termékeiket a cél kiskereskedelmi csatornákon vagy a termék városi szintű terjesztésén. Ezeknek a kulcsfontosságú elemeknek a megértése nagy hatással lesz a piacra lépési stratégia sikerére.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.